咱们团队做币安返佣，奖金发多了怕亏，发少了又没人干，咋整？

做返佣，肯定要有一个平衡的。

返佣多了，就亏损了。

返佣少了，人留不住。

所以要做好这几项工作：

1、团队业绩目标是多少？

2、团队人员各自能带多少量？

3、佣金成本能算清楚吗？

返佣可以这样设置：

1、分层返佣。

根据带单量的多少，设置不同的返佣。

2、阶梯式返佣。

完成多少任务，就给予多少返佣。

3、基础返佣。

给团队人员一个最低返佣，比如1%或2%。

返佣只是一个手段，不是全部。

还要做好培训、团队文化、晋升空间……

让他们看到做下去的价值。

返佣可以定期复盘，看看谁在做，谁没做。

然后根据实际情况去调整。

你们的做法属于正常范围，返佣还是要适可而止。

可以采用分层级的方式来进行佣金结算，对于老员工拉新和新员工拉新进行区分。

比如先以较低的成本来吸引新人加入，然后再逐渐提升标准。

返佣只是吸引人的一个方面，还可以通过企业文化建设、内部培训等非货币性因素来激励员工。

搞返佣的关键在于如何平衡。给太高，你承担不了，给太低，团队没有激情，可以参考同行的做法，可以设置阶段性的奖金机制，或者设置一定的业绩标准，按业绩高低进行阶梯提成，也可以设置一个阶段性的目标，在达成后给予部分奖金，剩余的奖金作为后期的激励措施。

你可以做阶梯式的返利，如：根据拉人数量进行阶梯返利；初期可设保底，稳定期根据业绩分层返利，既控制了成本，又刺激了积极性。也可以设计老带新活动，老员工带新员工，两者均获得相应福利，实现良性的循环。可以试试吗？

此种情形确实普遍。在制度上要设计梯形佣金返佣模式，即达到一定交易量后佣金返佣逐步提高，从而达到既节约成本又有效激励员工的目的。此外，还可以设计其他奖励方式，如新客户奖励、活跃度奖励等，达到既节约了人力成本，又稳定了员工的目的。制度要灵活多变且适时调整，根据实际效果不断调整。