怎么才能让传统券商的老客户对数字货币感兴趣？

传统券商老客户对数字货币陌生，那是因为他们习惯的产品是可以看得见摸得着的股票、基金。要改变这一点，首先要让他们知道数字货币是投资组合里的一部分选择，不是洪水猛兽。

其次要从“资产配置”的角度去切入，引导客户：“你现在的账户里80%是股票，20%是债券，那有没有可能拿出5%试下数字货币？”而不是直接告诉他们：这是一款高风险产品。

其次，要降低数字货币的入门门槛，很多客户对数字货币感兴趣，却不知道怎么开始。你可以提供一些“傻瓜式”的操作，比如5分钟开通账户，一键购买主流币种等等。

最后，一定要用内容和专业建立信任，用内容科普、市场解读，把他们从“什么都不知道”到“知道一点”，再到“有一点兴趣了”，最后到“拿出一点点钱，尝试投资”。

首先是认知。让客户认为数字货币不是骗子圈，是真实资产类别。可以从他们熟悉的股票、基金开始，然后引申到数字货币，比如比特币类似黄金2.0，避险+抗通胀。以太币支持智能合约，是未来互联网金融的基础设施等。让他们从认知到体验，从大认知到小交易。关键是把他们能听懂的事情，不要上来谈什么区块链。

传统客户想要学习比特币，首先需要从他熟悉的行业切入，例如股票，告诉他比特币和股票一样，只不过比特币和黄金、纸币的关系更紧密一点，而比特币要比股票的波动性更强，不过基本原理是一样的，然后用一些比较生动的投资案例，让他对这个市场有一个感性的认识，最后再推荐一些正规的交易平台，让他自己去体验一下。

传统券商的老客户对于数字货币的认知存在很大的偏差：第一，他们认为数字货币是一种虚拟的东西，并没有实体；第二，他们认为数字货币的价格波动太大，风险很高。要让这部分客户对数字货币有正确的认识，需要从以下几个方面入手：

第一，从传统金融的资产配置角度出发，数字货币是传统金融的一种补充，并不是对立的关系；

第二，举一些例子，将数字货币与传统金融产品进行类比，例如比特币的稀缺性与黄金进行类比，帮助客户理解数字货币的概念；

第三，为客户提供一个低门槛的小额数字货币体验机会，让用户真正参与到数字货币的交易中来，并且在体验的过程中及时地为用户答疑解惑，从而建立起用户的信任感；

第四，与用户保持持续性的交流，定期为用户提供一些有价值的信息以及市场动态，让用户能够真正认识到数字货币的价值所在。

传统券商的老客户对数字货币感兴趣，是一个渐进的过程。首先要让他们明白数字货币并不是“虚拟泡沫”，而是一种真实存在的资产类型。可以从他们最熟悉的股票、基金等入手，来对比介绍数字货币的运行机制。

接着可以通过一些简单的科普文章、短视频等方式，介绍比特币、以太坊等主流币种的技术原理和应用场景，并且不要上来就讲区块链有多高大上，而是要让他们先感知到数字货币的实际价值所在。

另外，还可以组织一些数字货币的模拟交易活动，让老客户先玩一玩，感受一下数字货币市场波动性以及具体的操作过程，建立一定的信任之后，再引导其进行小额的投资，进而逐渐过渡到对数字货币产生浓厚的兴趣，进而开始进行深入的研究。