如何向传统金融从业者推广Ulink返佣计划？

传统金融机构的第一反应是“这不就是变相融资吗?”。

所以一开始不要讲链上，节点等等专业术语，去讲 KPI, 佣金比例，渠道分润等等让他们容易理解的，比如说：“就跟你们券商的客户经理拉客户返佣一样，只是数字资产赛道的客户经理罢了”。

可以多说一些类比的内容，比如基金销售、保险代理是怎么样的，这些客户一听就懂了，就会觉得返佣也是可以理解的事情。

最重要的是信任，你可以从外围开始，通过一两个节点去突破认知门槛。

这样至少你知道他在干什么不会走歪。

要想给传统金融业的人讲清楚Ulink返佣，一定要从熟悉的场景开始。 不要上来就灌输区块链、去中心化的概念，要从返佣机制比传统中介机构更加公正效率的角度入手， 可以从券商的佣金提成、银行理财产品的分成等层面进行类比， 从而说明本质上这是一种“数字时代佣金分成”的交易模式。 在交流的过程中要尽量避免晦涩的技术语言，要从真金白银赚钱的角度出发来解释问题， 让对方明白这不是空中楼阁般的空谈，而是实实在在能够赚钱的商业模式。 最重要的是，要不急不躁，让对方在心悦诚服之中慢慢建立起信任。

你和传统金融机构说Ulink返佣不要上来就谈区块链、去中心化这些让他们云里雾里的词汇。你可以用“分润模式”、“流量变现”来包装他：我们搞的这个Ulink返佣和你们在银行拉客户一样，只不过场景是数字资产而已。

三个特点：第一是门槛低，第二是收益可见，第三是合法合规。不要老强调什么未来的趋势云云，他们最想知道的是“我目前可以赚到啥”。

在讲述时要用平和的语气，以他们熟悉的事情为例，如：“就像你在客户面前推销基金收取佣金一样。”慢慢地他们会理解你的意思。

对于传统金融机构而言，如果要让他们理解Ulink返佣，就要用他们的语言去解释，可以说：“我们现在做的Ulink返佣就是类似你们投行、经纪业务等返佣制度的线上化、区块链化。”

前期要和他们沟通他们的痛点，传统金融中介成本高，结算时间久，我们这个系统能解决这些痛点，又快、又省事、又自动结算。

沟通的时候不要直接从代码角度去谈技术，要先从利益出发，然后层层递进到技术层面。