如何利用大门返佣进行家族办公室管理？

所谓“门当户对”在传统家族办公室中以提供资源对接牟取差价为核心业务（包括介绍融资渠道、收并购交易对手等），但是在数字资产领域却很难成立。

因为币圈核心是资产管理与风控而非撮合，可以尝试用“返佣”做一条链，让家族链上资产在一个系统内交易、理财，你从中间返佣赚收益，但不要去直接套用“撮合嫁娶”。

简单点说，你做的就是“服务+收益分润”，不是“中介”。很关键。

家族办公室的“大门返佣”指的是利用高净值客户网络产生代销收入或是资产配置的佣金收入。而数字货币领域的“大门返佣”就是做平台搭桥，将机构投资人和项目方对接，收取中介费用或提成。

但是，数字货币的剧烈震荡、复杂的监管问题等因素，决定了该类业务难以简单复制，需要解决好相关合规问题，比如将业务重心放在连接优质链上资产与家族财富管理团队等方面，实现合法合规基础上的价值增值。

实际上，最根本的是看自己能否给客户赚钱的同时赚取自己的收益，这一模式可参考不可照搬，应结合数字货币的特性。

家族办通过大门收返佣，本质上就是整合资源，做人脉变现。简单来说就是高端圈子里的“中介”。 数字货币行业也可以说这样做，只不过要换个名字，叫节点合作，交易所分成，钱包推荐等等。 但是数字货币行业毕竟不一样，还是得有真本事才行。没有好的技术，没有好的项目，门不当户不对的，怎么跟人家合作？